Jean- Marc Besnier, fundador y accionista principal de la empresa Partner S.A, entrevistado en la revista Ercilla.

“Llevo 20 años trabajando codo a codo con las viñas”

Dice que provee servicios, insumos y asesoría a la industria del vino. Añade que han traído al país varias innovaciones tecnológicas que mejoran la calidad del vino y cree que este puede ser la bandera de la Imagen Chile-País, porque suma tradición y vanguardia. Así lo señala a Ercilla Jean-Marc Besnier (53), ingeniero comercial, casado, tres hijos cuyos pasatiempos son el vino, la cocina, el golf y el trekking.

¿Cómo fueron sus inicios?
Me enamoré de una chilena y me vine a vivir acá el 1991 buscando un país tranquilo donde hacer familia con los ahorros que tenía. Inicialmente traje a Latinoamérica la representación de una empresa de aromas para productos alimenticios, “Perlarom”. El negocio era lento y poco rentable, pero me permitió conocer las áreas de marketing de las principales empresas de alimentos de acá.
Partí, como la mayoría de los emprendedores, en forma muy modesta. Ese año las piochas eran furor en Europa, por lo que las traje a Chile. Las hacía en China y las vendí a varias empresas e incluso hice piochas para la Teletón y el Festival de Viña.
Paralelamente conocí a un prestigioso enólogo francés Denis Duveau, quien tras vender una viña en Francia, se vino a Chile por mejores horizontes. Me asocié con él para ser también “partner” de las incipientes viñas chilenas. Denis daba soporte técnico en viticultura y enología y yo me encargaba del área comercial y de la administración de la empresa.

¿Siendo partner se convirtió en actor importante del vino chileno?
Son 20 años de trabajar codo a codo con las Viñas, dando un servicio de excelencia a nuestros clientes. Así fuimos los primeros en contratar personal proveniente del rubro, especialmente enólogos, para poder entender al mercado y conseguir que nuestros clientes lograran sus fines.
Además, monitoreamos las innovaciones tecnológicas para traerlas al país y adecuarlas a las necesidades de las viñas. Actualmente vendemos a todas las bodegas que elaboran vinos de exportación.

¿Cómo ve el mercado vinero que es una industria muy competitiva?
Con lo fuerte que está el peso chileno, a las viñas les sale caro producir vinos de exportación, y más aún, mediante prácticas sustentables como lo está exigiendo el mercado internacional. Asimismo, la crisis mundial que afecta el consumo del vino expone las viñas chilenas a un triple desafío:

• - seguir incrementado la calidad de sus vinos para satisfacer un mercado cada día más exigente y competitivo
• - controlar los costos de producción aumentando la seguridad y la calidad de los tratamientos y de los productos; y
• - respectar los nuevos estándares de desarrollo sustentable.